Plaidoyer collectif : comment créer et rejoindre une coalition pour amplifier son impact

Dans un environnement public saturé d’interpellations concurrentes, l’efficacité d’une stratégie de plaidoyer repose de plus en plus sur la capacité à agir collectivement.

Pour les acteurs de l’ESS, le travail en coalition ne relève plus d’une option tactique mais d’une condition d’impact structurel. Amplitude de l’action, reconnaissance institutionnelle, accès aux financements : la coalition constitue un levier conjoint d’influence, de légitimation et d’apprentissage mutuel.

Le contenu présenté ci-dessous constitue un extrait de la méthode élaborée par Claire Duizabo et Basile Michardière, pour développer le plaidoyer et la notoriété des associations et entreprises sociales.

Le webinaire qu’ils animent, consacré à la création et à l’adhésion à des coalitions, explicite de manière opérationnelle les conditions de réussite : structurer une démarche de plaidoyer, arbitrer ses alliances et instituer des modalités de coopération durables, capables de transformer la convergence d’intérêts en capacité d’influence.

Toute démarche d’influence s’enracine dans la clarté des demandes. La première étape consiste à formuler précisément ce que l’on souhaite voir évoluer, qu’il s’agisse de normes juridiques, de dispositifs administratifs ou de représentations collectives, et à documenter des solutions immédiatement mobilisables. La légitimité de la prise de parole se construit alors par l’articulation entre expertise d’usage, données probantes et cohérence du projet social.

La seconde étape porte sur l’organisation interne. Le plaidoyer exige des rôles identifiés, une coordination effective et une capacité à produire des positions stabilisées. Sans cette infrastructure minimale, l’engagement externe fragilise l’action quotidienne.

Vient ensuite le temps de l’alliance : s’associer pour amplifier la portée du message, mutualiser les ressources et accroître la crédibilité des propositions.

Enfin, l’efficacité dépend de la justesse du ciblage : identifier les décideurs pertinents, intervenir au bon moment du cycle décisionnel et adapter les formats de prise de parole.

L’adhésion à une fédération ou à un mouvement d’envergure nationale constitue souvent la première marche d’un plaidoyer structuré. Des réseaux tels que ESS France, Mouvement Impact France, le MOUVESS, la Fédération Nationale des acteurs de la solidarité, Le Mouvement associatif ou le Collectif des associations citoyennes proposent des cadres d’engagement différenciés selon la nature des organisations, leurs secteurs d’intervention et leurs priorités de plaidoyer.

S’y investir requiert un engagement mesuré mais régulier : quelques heures mensuelles permettent d’en comprendre les logiques de fonctionnement, d’identifier des interlocuteurs stratégiques, d’accéder à des informations structurantes et de s’inscrire dans une dynamique collective.

Lorsque l’alignement se confirme, l’implication peut s’approfondir par la contribution à des groupes de travail thématiques ou la mobilisation d’un second membre de l’équipe. L’ancrage territorial de ces réseaux, souvent organisé en chapitres régionaux, facilite par ailleurs la mise en relation avec des acteurs de proximité et la consolidation d’alliances opérationnelles.

Au-delà des réseaux institués, la création d’une coalition inter-organisationnelle autour d’un enjeu précis permet de concentrer l’effort d’influence.

Des initiatives telles que l’Alliance Numérique pour l’IA, le Collectif CPS ou l’Alliance mentorat ASE illustrent la capacité de coalitions thématiques à structurer un message commun et à porter des propositions opérationnelles.

Deux conditions structurantes ressortent. D’une part, la qualité de la coordination : la préparation des réunions, la production de positions communes, la relation aux parties prenantes et la communication exigent un temps dédié et reconnu. Des dispositifs de coordination tournante peuvent répartir la charge et maintenir l’engagement. D’autre part, la recherche d’une victoire intermédiaire rapide (organisation d’un événement, publication d’une prise de position, action conjointe…) permet de prototyper la collaboration, de créer une dynamique positive et d’installer la confiance entre partenaires.

La réussite d’une coalition dépend autant de ses principes que de sa discipline collective. Une ouverture trop rapide à de nombreux membres accroît les coûts de coordination et expose au risque de passagers non contributeurs.

À l’inverse, une animation insuffisamment structurée, souvent par manque de temps, érode l’engagement et affaiblit la capacité d’action. La coalition est un dispositif exigeant : elle suppose un tempo partagé, des règles de fonctionnement explicites et une responsabilité clairement assumée.

Des initiatives dédiées à l’ingénierie de coalition offrent des appuis méthodologiques et financiers. L’organisation Join Forces accompagne ainsi la création et le développement de coalitions et propose des temps de rencontre dédiés.

Par ailleurs, des travaux de référence sur les coopérations entre acteurs de l’ESS et entreprises conventionnelles, conduits notamment par l’ADEME, éclairent les conditions de partenariats efficaces et les facteurs de réussite des dynamiques multi-acteurs.

Ce webinaire a rappelé que l’influence durable procède d’une articulation rigoureuse entre clarté des demandes, organisation interne et alliances choisies. La coalition, lorsqu’elle est pensée comme une architecture de travail et non comme un simple affichage, accroît la portée des propositions et stabilise les rapports de force.

Tous nos remerciements à Claire Duizabo et Basile Michardière pour ce partage d’expériences particulièrement éclairant, qui offre aux lauréats des repères concrets pour structurer et déployer leurs démarches de plaidoyer collectif et porter plus efficacement leurs propositions dans le débat public.